爱奇艺狂飙，“剧王制造营”做对了什么？

全民追剧，“狂飙”19天

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在春节档这样一个合家欢的时段播出，全民向题材的《狂飙》热度一路狂飙，天时地利人和，实现了理想的播出效果。

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好内容可以在用户侧赢得人心，也能给生产端带来信心。“剧王”《狂飙》的破圈能力证明，长视频的高溢价时代仍在。

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优质内容生产——吸引付费会员——投入内容生产，爱奇艺正在形成正向反馈机制。

作者 | 青    城

封面来源 | 《狂飙》海报

2月1日，《狂飙》收官当晚，#安欣再送饺子 高启强再举杯#引爆热搜。二十年来，两段人生交错的背后，导演徐纪周想表达的是命运的不可知与偶然。

影视圈有种说法——“一剧一命”。长久以来，内容的高投入、长周期并由此带来的高风险性一直是长视频发展的痛点所在。

兔年春节前开播的《狂飙》，占尽天时地利人和，收获了理想的播出效果。但“剧王”的诞生，远不只是运气使然。

图片来源：《狂飙》官微

全民追剧，“狂飙”19天

1月8日，《狂飙》传出定档消息时，网友林克在豆瓣戏精小组发了一篇帖子，标题是“写作狂飙，读作剧王”。他预测这部开年大剧将成为2023年的“剧王”，爱奇艺热度突破11000，CCTV-8的CVB收视率达2.2以上。

当时，很多人的态度是将信将疑，甚至有人认为他痴人说梦，就连林克自己也没有十足的把握。

彼时，《赘婿》霸占爱奇艺热度值第一已达两年之久，而《狂飙》既没有流量明星，也没有大IP加持。更何况，短视频崛起也在冲击长视频的流量。据云合数据，2021年，全网剧集正片有效播放3107亿，较2020年减少27%。

出人意料的是，《狂飙》的表现大大超出了林克的预期。随着剧集播出，《狂飙》每破一次纪录，他的帖子都会被顶起。

2月1日，爱奇艺大结局当天，《狂飙》热度值达到了11776，比《赘婿》的10745高出了超1000点。据酷云实时数据，当晚CCTV-8播出的34-35集收视峰值达3.8%，已经超过《人世间》的3.4%。在豆瓣上，《狂飙》的打分用户规模超过30万，评分最高达到9.1分，超过62%的网友打了满分。

这不是一个超级黑马爆冷的故事，爱奇艺内部对于《狂飙》所能达到的影响力早有预期。

在由跨部门组成的看片会中，《狂飙》的质量受到了极大的肯定。而在春节档这样一个合家欢的时段播出，这部全民向作品的影响力发酵，堪称是一次“核聚变”。用爱奇艺高级副总裁、《狂飙》总制片人戴莹的话说，这是天时地利人和。

爱奇艺后台的数据，记录了《狂飙》破圈的过程。据悉，《狂飙》初上线时男性用户占比要远远高于女性用户，但临近收官，男性用户与女性用户比例为55∶45，形成了相对平衡的状态。

与此同时，《狂飙》播出期间，站内多项数据始终保持上升姿态。据爱奇艺官方公布的数据，仅春节假期，《狂飙》就带动了爱奇艺剧集频道播放时长环比增长33%。

1月29日，爱奇艺登上了苹果App Store应用榜（免费）、娱乐榜（免费）和总榜第一，力压微信、抖音、高德地图等众多全民级App。

如果将视角深入到一个个具体家庭，能更加直观地感受到全民追剧的氛围。阿童（化名）从《狂飙》播出第一天便开始追剧了。在春节假期的家庭聚会中，她发现父亲和86岁的奶奶都在追剧。刚上初一的弟弟们去奶奶家吃饭跟着看了两集便上了头，回家买了爱奇艺会员，全家一起观看。

图片来源：《狂飙》官微

此前，阿童的奶奶因沉迷短视频，已经有一阵子不看电视了。但《狂飙》让她恢复了看电视的日常，并每天为高启强步入歧途痛心疾首。

正如爱奇艺高级副总裁陈潇在接受媒体采访时所言，“长视频的高溢价时代依然存在，好内容可以在用户侧赢回人心，也能给生产端带来信心。”剧王《狂飙》用强大的破圈能力证明了这一点。

天时地利人和，不是偶然

作为资深剧迷，林克有一套自己的预测爆款的逻辑。他“押宝”《狂飙》成为剧王，一在于题材和演员，二在于导演和编剧，三在于平台。扫黑是全民向题材，而《狂飙》的演员属于其中的顶配阵容；导演徐纪周多产且多数作品在及格线之上，制作至少不会成为短板。此外，制作公司留白影视近年来的作品也质感在线。

在林克看来，爱奇艺有决心做好内容，搭建工作室体系等很多内容制作的经验也走在业界前沿。“种种因素相加，我觉得出爆款的概率会很高。”林克告诉雪豹财经社。

林克的信心来自爱奇艺近几年来稳定的爆款输出。2020年的《庆余年》（与腾讯视频联播）《爱情公寓5》，2021年的《赘婿》，2022年的《人世间》，爱奇艺几乎占据了每一年的“剧王”。据不完全统计，2022年以来，爱奇艺有7部剧豆瓣评分8分以上，6部剧热度破万。

图片来源：《狂飙》官微

从《狂飙》的创作过程，依稀可见爱奇艺的内容生产路径。

不同于以往的扫黑题材类型片，《狂飙》不以情节推动为主，核心在于人物命运。看剧本时，人心的浮动和人性的抉择，是最打动戴莹等人的地方。

在戴莹看来，《狂飙》创新和突破的核心在于人物和整个故事的设定上：安欣和高启强就像是大时代下的每个人，他们在成长过程中都经历了一些挫折，最终有的人活成了信仰，有的人活成了执念。

图片来源：《狂飙》官微

爱奇艺看项目的“准”便在于紧扣创新。“无论是人物设定、人物关系还是故事情节，一定要在既有的题材里具备独特性，让人眼前一亮。”戴莹说。

与此同时，充分尊重创作规律和创意人员则保证了作品质量的稳定。

仍以《狂飙》为例，导演兼编剧徐纪周拿出故事框架后希望能够获得更长的创作时间。虽然从平台的商业逻辑来看，尽早上线能更好地管控风险和成本，但戴莹为他争取了更充裕的创作周期。从2019年开始筹备，2022年1月18号杀青，《狂飙》筹备历时3年。

《狂飙》制作方留白影业码好演员阵容后，创始人徐康有些忐忑，他担忧爱奇艺会不会愿意用这些看上去不是特别大流量的演员。戴莹马上打消了他的顾虑，“这种题材，用质感好的演员才会成立。”

亿级会员的规模效应

在线视频行业发展至今，头部玩家主要具备三个优势：先发优势、内容制作能力和资金实力，而优质内容制作能力是最重要的竞争力。

在戴莹看来，创作必须尊重内容生产的核心规律。当所有创作者都在不断为作品加分、增色，才是一个特别有效的团队结合，如果能延续这样的创作规则，会形成良性循环。

从近几年的情况来看，爱奇艺似乎摸到了一些持续产出爆款的门道。用陈潇的话说，“（爱奇艺）是越做越会做”。在他看来，爱奇艺的爆款方法论除了内容生产的沉淀之外，也有运营经验的积累，包括宣推与排播。

不同于一般大剧在热搜上的“狂轰滥炸”式营销，《狂飙》刚开播时在社交媒体相对沉默，但在爱奇艺的站内推广资源上给足了排面。

图片来源：爱奇艺首页截图

通过首页引流，用内容本身留住用户，并使之成为“自来水”。在《狂飙》热度发酵过程，口碑传播是非常关键的一环。随着越来越多观众的加入，他们对剧情的解读、二创、玩梗成了网络病毒式传播的新内容。热度就像雪球，越滚越大，在爱奇艺收官当天，《狂飙》霸榜微博和抖音热搜。

虽然降本增效是行业大环境，但爱奇艺依旧保持了稳定的内容上新节奏。几乎每个月都有头部大剧和若干腰部、分账内容。大部分的分账剧一次性上线全集，用户黏性更强的内容则多以周播模式推出，拉长内容的收益周期也为口碑发酵留出更多时间。

在具体剧目的排播上，爱奇艺也更加灵活与机动。《苍兰诀》的加更，有效增强了剧粉的黏性。趁着《苍兰诀》带来的高日活量，爱奇艺又及时推出了《罚罪》，后者热度也迅速破万。

在陈潇看来，如果连续推出几个爆款，所带来的红利就会叠加，从而带动平台持续的增长。2022年下半年以来，爱奇艺连续推出了《苍兰诀》《罚罪》《卿卿日常》《风吹半夏》《狂飙》5部热度破万的作品。

在长视频平台，“人随剧走”仍是不变的逻辑，精品内容对平台用户的增长有明显拉动作用。得益于这些高热度作品，爱奇艺的用户规模始终保持在高水位。据月狐数据和公司财报，2022年第三季度，爱奇艺平均每月录得8128.0万新增用户，环比增长22.3%；日均订阅会员数1.01亿，环比净增270万。

此前有报道指出，《苍兰诀》《罚罪》等热播剧集为爱奇艺带来了千万新增会员。随后，爱奇艺上线的《风吹半夏》《卿卿日常》《狂飙》等大剧均获得较高的市场反响。基于以上，甚至有分析师一度推测，爱奇艺的最新会员规模已经接近甚至突破1.2亿，如该推测为真，那么意味着爱奇艺的会员规模将达到三年来的最高点，再次取得突破性增长。

老牌长视频平台依靠优质内容和庞大用户群，已形成一定的规模效应。爱奇艺的日活和月活用户数常年稳居第一梯队。2022年第三季度财报显示，爱奇艺连续三个季度实现运营盈利，连续两个季度实现经营现金流为正。

爱奇艺会员稳定在亿级规模

平台流量的提升和会员规模的增加也能反哺内容。《回来的女儿》以“会员纯享”的模式播出，热度值逼近9000。只对非会员开放两集的《狂飙》，云合正片有效播放的最高市占率达到了惊人的65.7%（截至1月31日）。

种种迹象表明，爱奇艺正在形成“优质内容生产——吸引付费会员——投入内容生产”的正向反馈机制和良性循环。而对于长年受盈利之困的长视频来说，《狂飙》的成功是一个重要信号。

诚如爱奇艺创始人兼CEO龚宇在去年11月的财报电话会上所言：“经过三个多季度的实践，最好的内容数量，和合适的、针对内容的市场投入，我们现在已经找到了合适的点。”

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